保險公司營業廳是保險公司與客戶溝通的橋梁，所以營業廳的運營管理對于保險公司的發展起著不可忽視的作用。在營業廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現場巡視，也發現不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為保險公司形象的窗口，營業廳的建設和管理成為現代保險公司關注的焦點。
查看詳情 +1、保險公司優化商業模式的三大關鍵； 1)數字化是靈魂 2)直銷渠道建設是抓手 3)精細化管理是關鍵 2、金融科技時代保險業務轉型數字化是必然； 3、物聯網語境下的保險風控管理是關鍵； 4、現代保險續要在金融服務營銷中擔任重要角色。
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1、互聯網保險的影響和營銷轉型探討； 1)我國互聯網保險發展趨勢 2)互聯網保險未來發展方向初探 3)互聯網金融對保險的影響分析 4)銀行保險營銷人員面臨的挑戰分析 2、保險業務營銷員所面臨的三個轉型； 1)從產品導向轉向需求導向 2)從保險說明轉向理財規劃 3)從經驗推銷轉向技術營銷
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1、通過人壽保險投保的實際運作和法律實務的相關培訓，幫助營銷人員從法律實務的角度，快速提高對于人壽保險的認知，對于高凈值家庭面臨的眾多煩惱問題的理解； 2、結合人壽保險在保全財產、規避法律風險等方面的優勢，通過投保人、被保險人和受益人之間的財產轉移和運作，不僅能有效幫助客戶進行家庭財務安全的合理規劃以及稅收籌劃，更為銀行和保險公司提升市場美譽度，提高保費收入帶來實際的幫助。
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我們經過大量的銷售實踐和培訓實務，根據消費者心理學的理論，結合金融產品營銷的特殊性，總結了一套適合中國國情的，適合保險產品營銷的銷售培訓策略和課程，將復雜的保險保障產品的營銷，特別是消費者需求分析以及需求探尋和更深層次的需求挖掘等復雜的過程進行了優化，為保險公司營銷服務人員的銷售技能的快速提升探索了一條成功之路。
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客群營銷篇——保險精準客群場景營銷技能： 1）盤活成交客戶營銷策略 2）提升臨界客戶營銷策略 3）轉化到期客戶營銷策略 4）特定客戶（老年、女性、創業務工返鄉等）線上線下社群經營營銷策略 5）穩固高端客戶營銷策略 6）商區、社區、園區、農區外拓營銷策略 7）特惠商戶異業聯盟營銷策略 8）聯動公私客戶營銷策略
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