如果說大客戶的大項目是位大美女的話，那么運作銷售項目的過程就是一場追求成功率的談戀愛。能否追求成功大美女，獲得甲方的青睞，肯定需要獲得充分的認可：認可你的好品質(zhì)、好性價比、好服務、好品牌、好關系。可是如何才能運作好項目呢？顯然需要好的項目運作和管理：項目引導、設定目標、成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃、項目總結。
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1、全面了解華為的營銷體系：戰(zhàn)略、組織構架、文化與市場文化、人才選拔、培訓體系、績效管理體系、任職資格體系團隊激勵體系； 2、銷售人員的基本素質(zhì)要求； 3、 銷售人員應該必備的商務禮儀； 4、銷售項目運作的工具和方法：項目引導、設定目標成立項目組、項目分析、制定策略、制定計劃、實施計劃、項目總結等； 5、華為正在使用的的各種模板：策劃報告、項目分析會、實施計劃等； 6、 華為項目運作中用到的工具：
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1、掌握銷售人員應該必備的商務禮儀； 2、掌握大客戶營銷的基本套路； 3、掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板； 5、掌握大客戶營銷中需要用到的工具； 6、掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段。
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