【課程背景】

在移動互聯網、云計算、物聯網以及大數據發展日益迅速的今天，傳統企業面對一些新興營銷模式，如O2O、微信營銷、網絡支付、網紅等，所感受到的迷失和迷茫，對傳統渠道管理和費用控制的力不從心，對顧客消費模式變化以及忠誠度的空泛理解等，都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行思考和調整，以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。如何改變自己的營銷模式和營銷手段（如社會化媒體、微信、社群、網紅等），借助新媒體社群網紅等手段和思維玩轉粉絲經濟，提升自己的品牌。而作為公司的銷售部門甚至個人也必須學會：怎么通過移動互聯網新媒體做品牌提高轉換獲取行業客戶，怎么運營社群通過社群獲取新客戶甚至讓客戶做營銷的傳播。

那么到底移動互聯網+下市場營銷怎么做，移動互聯網新媒體有哪些手段，如何做內容營銷自發傳播？移動互聯網品牌人格化社群網紅的本質是什么？企業如何利用網紅和社群思維獲取粉絲建立品牌提升銷售，個人或者企業如何通過移動互聯網及社群管理老客戶增加銷售，是本課程要解決的主要問題。

【課程收益】

● 講解最新的移動互聯網新媒體內容營銷體系建設運營思路

● 講解中小型企業如何更好利用網紅思維獲取粉絲提高品牌

● 講解如何利用社群粉絲思維及運用社群沉淀粉絲并產生銷售

● 講解實施移動互聯網+下提升品牌要運用的新媒體傳播方法步驟

【課程大綱】

一、 移動互聯網+下新媒體市場營銷的改變

1、 移動互聯網+對傳統企業品牌營銷影響及應對（品牌人格化、自媒體化等）

1) 影響：傳統營銷的三板斧頭（砸廣告、找代言、鋪渠道）失靈

2) 應對：建社群、創IP、搞關系

3) 分組討論：你認識的移動互聯網、社群、粉絲、用戶參與、網紅經濟

2、 重新思考移動互聯網（是技術還是一種新思維方式？）

1) 移動互聯網改變了企業營銷什么？

2) 分組討論：什么是移動互聯網思維？

3、 新消費市場的6大特征

4、 移動互聯網+營銷8種實用的營銷模式（重點講解）

二、 移動互聯網+營銷品牌破局

1、 熊本熊一個IP，年收入74億案例分析

2、 一款白酒，靠內容營銷，1年做出2億利潤！案例分析

3、 手機粉絲品牌建設的移動互聯網+營銷社群架構及分析

4、 有道：0成本的爆款傳播分分析

5、 只贈不賣的睡衣如何賺得7500萬

三、 移動互聯網+品牌營銷

1、 移動互聯網+營銷的六度空間

1) 產品即品牌（聚焦、剛需、極致、迭代、去魅化）

2) 內容即廣告（一切皆媒體，零距離、娛樂化、事件化）

2、 關系即渠道（從空間資源到時間資源）

3) 互動即傳播（單向傳遞到雙向協同，自說自話到感同身受）

4) 數據即資產（從s經驗驅動到數據驅動）

5) 社群即商業（從經營產品到經營用戶）

6) 練習思考：畫出企業的六度空間營銷圖

3、 移動互聯網思維下市場細分

1) 客戶細分、品牌細分、場景細分

2) 細分定位的三個依據

3) VOV細分定位案例

4) 練習：尋找企業的細分定位

4、 打造品牌IP：如何根據企業的性質選擇定位

1) 網紅案例分析（企業家網紅，大眾網紅，電商網紅，垂直網紅等）

2) 練習：定位企業的品牌IP類型

3) 品牌IP打造6要素（名字、價值觀、形象、儀式、專屬詞、故事）

4) 練習：定義企業品牌IP

5) 如何通過網紅獲取粉絲通過社群沉淀粉絲達成銷售邏輯

6) 利用網紅做品牌的全網營銷（軟文新聞，活動事件）

5、 移動互聯網思維下服務7步曲

1) 客戶服務7步

2) 練習：規劃你企業客戶服務流程

6、 互動營銷三法則

1) 營器、迎銷、贏銷

2) 案例：京東“西紅柿門”互動營案例

7、 移動互聯網思維下的企業促銷

6.1  活動創新方式與方式（企業節日、外部節日、熱點事件、喜好活動）

6.2  15種類，90多種促銷方式     

四、 移動互聯網+未來  

1、 以產品為中心的產業鏈上下游社群集合

2、 面向移動市場個性化快速定制（C2B）工業4.0

3、 移動互聯網+商業品牌趨勢