【課程大綱】

一、商業感悟
   商業領域的兩種人：做事、做局

   商業里的四種模式：營銷模式、商業模式、資本模式、人才模式

二、為什么要學習營銷策劃

   挖掘痛苦，講述商業變革，未來的走向，解決如何賺錢和持續性賺錢的問題

三、營銷布局流程設計
    1、鳥瞰營銷設計流程圖

    2、前端1.0
       這個階段叫做高頻低價、免費、補貼、倒貼階段，主要目的鎖定客戶，建立習慣！解決如何賺錢的問題！
   ★魚塘、魚餌、魚鉤思維
         全局觀、格局觀、利他觀、農耕觀
   ★逆向思維
         結果到推，能夠讓你清晰的知道你的工作任務是什么。

   ★換算思維
         利用換算思維核心就是“換”，利用3個思考方向解決客戶來源的問題。
         網絡借力思維：百度、視頻營銷、自媒體、QQ營銷、分類信息平臺

     以終為始思維：異業整合，到別人的魚塘去釣魚。

     以物易物思維：資源互換到達利益最大化。
         另類的發傳單技巧和產品宣傳冊技巧。

   ★顛覆人性思維
         引起對方的好奇注意力，2個思考方向圍繞夢想和痛苦的打造！
         吸引對方的兩套魔法公式：
         事件炒作思維：

   ★高頻接觸思維
         此階段，貢獻價值、貢獻價值、貢獻價值，培育“可認知的信任感”
   ★欲望炸彈思維
         打造欲望從4個思考方向去打造
         痛苦挖掘機、人性解碼器、從眾見證、打造緊迫感
   ★風險前置思維
         3個思考方向
         時間長短式、倒貼式、贈品保留式

   ★信任布局思維
         2個思考方向
         超值回報、自明星打造

   ★觸碰思維
         4個思考方向
         視覺打造、聽覺打造、味覺打造、嗅覺打造

   ★專家速成思維
         3個思考方向
         攻心產品名字的打造、專家講話套路、專家行為指令術

   ★整合資源思維
         思維同頻、整合主張、共享果實
   ★前端裂變思維
         通過第一批種子用戶，打造自動裂變。

         誘餌產品+種子用戶+裂變病毒

   ★測試流程改進思維
         小規模測試，大規模布局投放
   ★財富數據思維
         在解決第一次成交之后，對客戶進行分類整理。用強大的微信端圈住。

  3、后端2.0

   這個階段為暴利低頻產品，形成閉環消費循環！

   ★平臺思維
         3個思考方向
         會員數量、粘度、高頻接觸互動、打造鐵桿粉絲
   ★口碑思維
         4個思考方向去打造口碑
         喜歡、驚喜、感動、震撼打造

   ★跨界打劫思維
         3個思考方向
         縱向打劫、橫向打劫、行業軸線
  ★類金融思維

  打造資本流動游戲

四、產品布局流程設計
    1、鳥瞰產品布局導圖
       通過導圖，讓你清晰的知道如何為營銷布局服務。

    2、產品極致思維
       在用戶可以感知的情況，把產品每個環節拆分讓客戶尖叫。
    3、獨特賣點提煉思維
         快速區隔競爭對手

    4、產品價值感提升思維

        客戶購買的是價值，而不是價格。只有真正讓客戶能感受到價值，才是好產品。順豐上市案例。

    5、產品雜交變異思維
        主推別人的產品，你的產品免費送。

五、做生意必須要考慮的5個維度
    成本（地標和創意）、推廣（事件和病毒）、會員（鐵桿粉絲）、時間（規律習慣）、口碑（同心同利）、資源（吸附人才 影響力 渠道）、模式（零售、批發、代理、直銷）