【課程收益】

· 了解組織健康發展地圖和九大核心系統

· 了解商業模式的意義、工具、方法和思路

· 通過學習為自己的企業制定未來的戰略規劃

· 熟悉制定目標、分解目標、分配任務、高效決策、團隊溝通和跨部門合作以及的工具

· 熟悉年度經營計劃的工具與方法，提高團隊協同作戰以及自動自發執行的能力

· 通過學習可以為自己的組織制定模式與年度計劃以及可落地的行動

· 掌握團隊群策群力，共識愿景，協同作戰、自動自發執行的秘密武器。

【授課對象】企業決策層、高層管理者、分公司負責人、戰略規劃部成員以及各部們負責人等

【課程大綱】

一、概述：公司健康成長與戰略

1、未來的公司與現狀的關系

2、企業長青與卓越關系的關系

3、完整的商業模式地圖是什么樣子？包含哪些因素？邏輯關系如下圖：

二、引導式商業模式與落實五步法具體詳解

1、第一步：統一目標——我們想去哪里？

· 集團公司戰略對企業的整體定位是什么？

· 為了符合總公司戰略，企業應該設置什么樣的發展目標？

2、第二步：認識差距——我們準備好了嗎？

2.1、核心業務領域：企業應該重點瞄準哪些業務領域？

· 企業現有產品的發展情況如何？

· 企業沒有覆蓋的業務領域有哪些？是否值得進入？

· 反映以上，企業應該瞄準哪些主要領域？

· 新產業帶來哪些新的機遇？

2.2關鍵成功因素：企業應該怎樣在核心業務領域實現“突破”？

· 如何從市場和產品角度把握制高點？

· 針對核心業務領域實現突破，企業需具備哪些關鍵成功因素？

· 是否可以利用并購實現跨越式發展？

  2.3環境因素分析

· 外部環境分析

o 宏觀環境分析

o 行業環境分析

o 社會文化環境

o 科技環境

· 競爭環境分析

o 客戶的變化情況

o 客戶需求的變化

o 競爭對手分析

o 產品需求的變化

o 服務需求的變化

o 非客戶需求的情況

· 企業內部分析

o 公司發展階段分析

§ 初創期

§ 高速發展

§ 成熟階段

§ 衰退階段

§ 轉型階段

§ 企業成熟度

§ 組織成熟度

§ 員工成熟度

o 經營業績分析

§ 近三年的業務收入表現（是上升/不變/下降）？

§ 利潤率

§ 銷售額

§ 資產報酬率

§ 人均銷售額

§ 人均利潤率

§ 人均生產率

· 客戶分析

o 公司的客戶數量變化情況？

o 最大的客戶占公司銷售額的百分比？

o 最大的6位客戶占公司銷售額的百分比？

o 公司的產品及服務的成本是否高于競爭對手

· 產品分析

o 企業的產品（或服務）是否有清晰的市場需求定位？

o 產品的生命周期及新產品替代計劃

o 企業產品及服務是否具有創新性

o 是否包含了未來各種預測信息及目標

· 管理問題及能力分析

o 企業宗旨與使命是否清晰

o 企業價值和愿景是否存在在每個員工心理

o 業務流程是否支撐商業模式？

o 組織架構是否完善與合理？

o 管理流程是否符合戰略規劃需求？

o 是否具備完善的流程描述文件嗎？

o 公各個部門或崗位人員是否都了解自己的流程運作角色？

o 公司是否已經建立起了質量保證體系？

o 管理層隊伍人員情況、專業性及背景-人才成熟度？

o 是否有正式的培訓政策？

o 高管激勵模式？

第三步：明確路徑——我們需要怎么做？

關鍵舉措：企業在未來3-5年應該如何落實以上戰略？

· 企業應該實施哪些具體發展舉措？

· 未來3-5年的業務目標應該如何設置？

第四步：采取行動——我們如何管理過程？

有效的制定年度計劃

      戰略發展規劃與年度計劃；

· 平衡記分卡與年度計劃

· 戰略發展目標與年度計劃目標；

· 共同發展計劃8步

· 年度計劃制定過程的協調與監控；

第五步：持續改進：我們如何才能不斷前進？

年度計劃分步詳解

5.1 年度計劃的總體結構與內容

· OGSM-T工具分享

5. 2年度目標制定

· 目標設定工具－

· 目標的估算

o 目標設定影響因素分析

o 如何平衡業績與人才發展速度

· 預設估計原則

· 目標分解

· 用戶滿意度目標分解案例分享與討論

o 如何將用戶滿意度指標分解為簡單明確可操作可執行

· 目標修正

5.3年度計劃中資源的獲取

· 資源需求分析

· 上下級溝通與討論

· 形成協議

三、年度經營計劃制定實際操練與呈現

· 我上級目標是什么？

· 我部門的目標是什么？

· 我部門目標在上級部門目標中的作用是什么？

· 我需要合作的部門目標是什么？

· 我們所有合作的目標相加是否可以完成我上級的目標？

· 目前我的年度計劃是什么？

· 通過課堂了解，我需要調整我的那一部分的計劃？

四、行動計劃陳述及PK環節以及行動計劃完善

· 各部門匯報本小組問題解決的行動計劃

· 引導專家和其他小組以及領導質疑、提問（向下問WHAT ，向上問WHY）

· 完善行動策略和計劃（選出十大優質想法，投票和建議）