高端商務(wù)時代已經(jīng)來臨，如何在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境里立于不敗之地，談判技巧已經(jīng)是銷售人員、銷售經(jīng)理、商務(wù)采購等人員的必修課。通過課程理論講述、案例分析討論，情景模擬演練多種形式結(jié)合的授課方式，讓學(xué)員了解談判的真諦，并能夠在實(shí)際的工作中得到應(yīng)用。
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1、掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀； 2、掌握大客戶營銷的基本套路； 3、掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板； 5、掌握大客戶營銷中需要用到的工具； 6、掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段。
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