透過結(jié)構(gòu)看商業(yè)論證

                                  ——應(yīng)用結(jié)構(gòu)思維模型，快速掌握商業(yè)論證的原理、方法和技術(shù)

【課程背景】

投資人想清楚的了解你的事業(yè)為什么值得投資，你卻給他們講你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)！

老板想清楚的知道這個(gè)項(xiàng)目為什么值得做， 你卻只談項(xiàng)目需要投入多少資源！

頻率對(duì)不上，解釋越多，疑惑越多，怎么才能突破這個(gè)困境？

自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目如何獲得立項(xiàng)審批并獲得領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)資源支持？

在創(chuàng)業(yè)過程中怎樣獲得投資方的持續(xù)投資？

來吧，仔細(xì)思考和回答那個(gè)經(jīng)常讓你緊張出汗問題：“干這事的收益是什么？”

項(xiàng)目管理中商業(yè)論證的思路和方法可以很好的幫到我們。

本課程為學(xué)員提供了清晰的結(jié)構(gòu)化思路+通行的商業(yè)論證模版+常用投資分析方法。有套路，配工具，可落地，現(xiàn)場(chǎng)助力學(xué)員用自己的實(shí)際場(chǎng)景案例直接產(chǎn)出商業(yè)論證內(nèi)容，掌握商業(yè)論證管理的全過程，讓我們的項(xiàng)目投資更有效。

【課程收益】

提升項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)以終為始的意識(shí)

規(guī)劃持續(xù)論證項(xiàng)目投資的路線

提升投資效率，降低投資失敗率

【課程方式】

理論講解，工具應(yīng)用，案例解析，思維游戲，綜合訓(xùn)練，互動(dòng)討論，成果產(chǎn)出

【課程對(duì)象】

一線經(jīng)理、身為企業(yè)骨干的職場(chǎng)人士，創(chuàng)業(yè)者

【課程時(shí)間】2天

【課程大綱】

課程導(dǎo)入：商業(yè)論證 — 成功項(xiàng)目管理的指南針

第一節(jié)：從投資者的視角看項(xiàng)目

場(chǎng)景一：項(xiàng)目本身其實(shí)不賺錢

場(chǎng)景二：項(xiàng)目的投資為何失敗

案例：常見的幾種項(xiàng)目投資失敗

第二節(jié)：從立項(xiàng)者的角度看項(xiàng)目

場(chǎng)景一：為何我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的拿不到投資

場(chǎng)景二：為什么領(lǐng)導(dǎo)不支持我立項(xiàng)

案例：關(guān)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

第三節(jié)：透過結(jié)構(gòu)看商業(yè)的關(guān)鍵邏輯

商業(yè)論證橋接了投資者與立項(xiàng)者

誰負(fù)責(zé)商業(yè)論證

何時(shí)使用商業(yè)論證

練習(xí)：畫出結(jié)構(gòu)思考力三層次模型：理解、重構(gòu)、呈現(xiàn)，關(guān)聯(lián)商業(yè)論證的三個(gè)層次：定收益、用結(jié)構(gòu)、驗(yàn)結(jié)果

成果落地：運(yùn)用結(jié)構(gòu)思考力三層次模型關(guān)聯(lián)任務(wù)管理的核心三層次內(nèi)容，導(dǎo)入透過結(jié)構(gòu)看商業(yè)的關(guān)鍵邏輯

第一章 理解項(xiàng)目本質(zhì)，定收益

第一節(jié)：以終為始，剖析項(xiàng)目本質(zhì)

項(xiàng)目的產(chǎn)出

項(xiàng)目的成果

項(xiàng)目的收益（正收益和負(fù)收益）

案例：項(xiàng)目產(chǎn)出、成果和收益的關(guān)系

練習(xí)：區(qū)別項(xiàng)目產(chǎn)出、成果和收益

第二節(jié) ：穿越時(shí)間，用未來視角定項(xiàng)目收益

用未來倒逼現(xiàn)在

最好情況、最差情況、最可能的情況

練習(xí)：預(yù)估選定項(xiàng)目在三種情況下的產(chǎn)出、成果和收益

第三節(jié) ：對(duì)話他人，用他人視角定項(xiàng)目收益

理解關(guān)鍵利益相關(guān)方的需求和期望

理解項(xiàng)目的情境

練習(xí)：用BUS模型分析關(guān)鍵利益相關(guān)方對(duì)收益的預(yù)期和期望

練習(xí)：根據(jù)選定項(xiàng)目繪制收益地圖

工具1：利益相關(guān)方BUS模型   工具2：收益地圖

成果落地：理解項(xiàng)目本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)收益，掌握確定項(xiàng)目收益的結(jié)構(gòu)化方法，清楚呈現(xiàn)項(xiàng)目收益

第二章 重構(gòu)項(xiàng)目信息，用結(jié)構(gòu)

第一節(jié)：聚焦，組成項(xiàng)目商業(yè)論證的關(guān)鍵要素

組成商業(yè)論證的9大關(guān)鍵要素

支撐9大關(guān)鍵要素的信息來源

第二節(jié) ：簡化，商業(yè)論證的結(jié)構(gòu)和形式

如何選擇商業(yè)論證的形式

典型的商業(yè)論證結(jié)構(gòu)

案例：不同形式的商業(yè)論證（文本文件、表格、PPT、項(xiàng)目管理系統(tǒng)等）

練習(xí)：商業(yè)論證的形式與結(jié)構(gòu)配對(duì)

第三節(jié) ：精進(jìn)，如何寫出一個(gè)讓別人認(rèn)為有效的商業(yè)論證文件

結(jié)構(gòu)思考力的4核應(yīng)用：論、證、類、比

案例：用4核拆解一個(gè)商業(yè)論證案例

練習(xí)：寫出一個(gè)完整的商業(yè)論證文件

工具3：商業(yè)論證文件模版

成果落地：能夠?qū)懗鲆粋€(gè)完整的商業(yè)論證文件，能夠選擇合適的呈現(xiàn)形式

第三章 呈現(xiàn)商業(yè)論證，驗(yàn)結(jié)果

第一節(jié)：商業(yè)論證不只是一個(gè)文件，更是一個(gè)流程

商業(yè)論證的流程

商業(yè)論證與收益管理工具

練習(xí)：收益管理工具的使用

練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的商業(yè)論證流程

第二節(jié) ：確保收益結(jié)果的實(shí)現(xiàn)需要持續(xù)驗(yàn)證和維護(hù)商業(yè)論證

如何進(jìn)行商業(yè)論證的階段性驗(yàn)證和最終確認(rèn)

如何維護(hù)商業(yè)論證文件

案例：項(xiàng)目的階段性回顧會(huì)議與商業(yè)論證

練習(xí)：模擬項(xiàng)目回顧會(huì)

第三節(jié) ：投資評(píng)估，檢驗(yàn)項(xiàng)目收益結(jié)果的試金石

幾種常用的項(xiàng)目投資評(píng)估工具

案例：投資評(píng)估工具示例

練習(xí)：使用選定的投資評(píng)估工具

工具4：商業(yè)論證流程圖   工具5：收益管理工具   工具6：常用項(xiàng)目投資評(píng)估系列工具

成果落地：可以設(shè)計(jì)商業(yè)論證流程、掌握商業(yè)論證階段性驗(yàn)證的方法、掌握投資評(píng)估的方法