【培訓收益】

1. 了解溝通的核心理念，顛覆學員關于溝通的錯誤觀念

2. 了解現代溝通的黃金法則并學會建設性溝通的三大原則

3. 發現并改善學員對上、對下及各部門間溝通中存在的問題，快速提升學員的溝通技能

4. 掌握積極傾聽、反饋、贊美和表達等各個溝通環節的技能

5. 通過不對等職級溝通技能的改進，提升學員在市場策劃推廣過程中的工作業績

【課程大綱】

一、溝通概論

1、課程內容概述

2、溝通最新概念和要素（聽、看、問、說）

3、溝通流程

4、溝通中的誤區

游戲：溝通障礙

案例：職場上的典型溝通問題

二、建設性溝通（溝通最新的黃金法則）

1、建設性溝通的三個特征（準確傳遞；改善關系；實現目標）

2、建設性溝通的核心理念：換位思考（同理心）

故事：車站接人

學員練習：如何進行換位思考

3、溝通客體分析

測試：理解上級工作表

溝通對象類型的不同與策略選擇

心理需求不同

對信息處理方式的不同

氣質類型不同

個性的不同：內向型和外向型

個體管理風格的不同

溝通對象的性格特點分析：人際風格特點

測試：對學員進行人際風格行為測試與解析

4、溝通主體分析

測試：我是個什么樣的XX經理？ 

溝通策略及針對不同類型人群的溝通方式

5、建設性溝通三原則：

準確編碼，描述性原則，認同性原則

三、積極傾聽（聽）

1、學員練習：傾聽能力測試1

錯誤原因分析

2、學員練習：傾聽能力測試2

3、傾聽的六種態度

重新組合的重要性和應用場合

4、羅賓斯：積極傾聽的八個方面

四、細心觀察（看）

1、眼睛的解讀線索

2、左、右半腦理論

目光交流練習

3、肢體語言透露的信息

觀察力練習

4、欺騙與反欺騙大PK

五、給予和接受反饋（問）

1、封閉式問題和開放式問題

2、如何通過提問增強控制

3、提問中常見的問題分析

人性的弱點：消極的反饋

威廉詹姆斯：人性中最深刻的本能是被欣賞的渴望

4、如何表達直接的贊美？

水的結晶試驗

學員練習：優點大轟炸

5、針對不同人群給予反饋

6、針對不同的工作場合給予反饋

六、表達技巧（說）

1、一對一表達

2、表達內容的組織

語音、語調、語速和態度

3、挖掘客戶的需求：站在客戶的角度（換位思考）

SPIN詢問法

FAB詢問法

案例：共贏溝通

4、一對多表達

學員演練

七、處理溝通困難

1、溝通困難產生的根源

2、組織中的各種溝通障礙

3、消除各種溝通障礙的處理方法

4、個人之間溝通的困難

5、解決人際溝通困難的方法

演練：解決溝通困難的方法之一：頭腦風暴

6、不對等職級間的內外溝通技巧

案例：白威的經歷