【課程收益】

通過系統科學的、針對性、實操性強的訓練，讓學員有效掌握企業經營目標和年度經營計劃的制定精髓和方法，并進行有效落地的訓練，從而快速提升績效，具體體現在：

1、掌握戰略目標與經營目標、戰略規劃與經營計劃、崗位目標與個人績效的關系

2、如何基于市場分析，科學地確定年度經營目標

3、如何基于問題分析，有效地確定年度營銷策略

4、如何基于關鍵績效環節分析，有效地確定年度經營活動重點

5、如何準確尋找崗位績效目標

6、如何有效進行崗位績效目標管理

7、績效風險評估和風險規避的方法

【課程對象】    

1、公司決策層

2、公司經營層（總經理、副總、總監及部門經理等）

3、企業戰略部、財務部、人力資源部有關人員等

【課程大綱】

本課程擬在三天時間內展開訓練：

第一天：年度經營計劃制定的前提及框架

第一模塊 制定年度經營計劃的基本知識

1. 關聯概念

   1.1 經營系統與經營項目、經營活動、經營任務

   1.2 年度經營計劃承擔的使命、責任與目標的關系

   1.3 年度經營計劃與管理計劃

2. 關聯策略

   2.1  戰略規劃、部門規劃（戰略規劃工具）

   2.2  戰略發展目標與年度經營目標

   2.3  戰略實施策略與年度經營策略

   2.4  年度經營策略與目標推進方法

3. 制定基礎

   3.1  經營目標與營銷目標

   3.2  經營策略與營銷策略

   3.3  年度經營計劃制定的基礎營銷模型

4. 原則內容

   4.1  計劃制定額基本原則

    4.2  計劃種類與基本內容

第二模塊  制定年度經營計劃的基本流程

1. 職業經理人的計劃能力

   1.1 計劃能力的含義

   1.2 計劃的結構

2. 年度經營計劃的管理流程

   2.1 年度計劃制定過程中的“立項”

   2.2 年度計劃制定的準備工作

   2.3 年度計劃制定過程的協調與監控

3. 年度經營計劃的組織流程

   3.1 營銷價值鏈

   3.2 營銷工作立項

   3.3 組織價值鏈

   3.4 組織工作立項

   3.5 需求的傳遞與滿足

   3.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化

第三模塊  基礎（1）：公司戰略目標的設定

1.  戰略目標的來源

   1.1 公司愿景

   1.2 遠景的對沖因素

2.  戰略目標設定的基本思路

3.  戰略目標設定的基本方法

3.  戰略目標設定的實操演練

第四模塊  基礎（2）：個人績效目標的制定

1.  個人績效目標的來源

   1.1 部門經營目標

   1.2 部門經營目標的對沖因素

   1.3 部門經營目標的制定訓練

2.  個人績效目標設定的五種方法

3.  個人績效目標設定的五大重點

3.  個人績效目標設定的基本步驟

第二天：部門年度計劃制定、個人績效目標設定

第一模塊  年度經營計劃的操作訓練

 1. 計劃制定工作的啟動

2. 市場調研

     1.1  客戶 ∕ 消費者狀態分析

     2.3  市場總需求分析

     2.3  行業特點/服務模式分析

     成果輸出：企業總體發展規劃的設定

3. 年度經營目標制定

     3.1  預設估計原則

     3.2  目標的估算

     3.3  目標的確定和分解

     成果輸出：企業下年度經營目標文本

      4. 計劃實施策略的制定

     4.1  制定策略的基本思路

     4.2  客戶態度監測與服務策略改進

     4.3  客戶購買便利度監測與服務策略改進（渠道 ∕ 終端 ∕ 電商）

     4.4  服務/產品性價監測與服務策略改進（讓客戶持續買得起）

     成果輸出：企業下年度經營策略文本

       5. 資源能力分析

     5.1  資源能力分析

     5.2  關鍵問題預測

     5.3  工作全面項目化打包（七大一級部門工作重點模型）

       6、前端部門立項

     6.1  立項與計劃

     成果輸出：前端部門文本立項列表文本

       7、需求傳遞

     7.1  需求傳遞與后端部門的立項

     7.2  需求傳遞的流轉過程詳解

     成果輸出：內部需求表文本

       8、后端部門立項

     8.1  后端部門立項的內容

     8.2  后端部門立項的表達

     成果輸出：后端部門立項列表文本

       9、年度預算

     9.1  預算估計

     9.2  預算分配

     成果輸出：年度經營計劃定稿文本

第二模塊  制定個人績效計劃的分步操作

 1. 概念區分

    績效目標與績效計劃

2. 績效計劃的具體內容

     2.1  目標設定：業績目標、成長目標

     2.2  績效指標的確定：尋找KPI演練

     2.3  績效任務的設定：成果輸出

     2.4  績效計劃設定實操演練（結合本崗位進行）

          目標、任務、 成果、進度

第三模塊  年度經營計劃落地的關鍵策略

1、策略

     1.1  達成共識

     1.2  情緒、氛圍出績效

 1.3  風險預測與控制相伴而行

2、宣導

     2.1  聚焦目標

     2.2  堅持協作

     2.3  服務至上    

        3.  表態

第三天：團隊績效目標的管理及績效計劃的達成

第一模塊  績效計劃落地工具

1、三類工具：表格化

     1.1  公司級目標計劃

     1.2  部門級目標計劃

     1.3  個人計劃－推移圖表、甘特圖、計劃管制卡

2、案例

 2.1  部門、個人工作計劃的制訂與管理

第二模塊  績效目標管理的策略

1、目標的重要性和種類

     1.1  目標分類

     1.2  優先級與2.8法則

 1.3  編寫工作任務清單

2、提升業績型與開發能力型目標管理

     2.1  兩種目標管理的定義

     2.2  兩種類型目標管理的技法

     2.3  實操演練：兩種類型的目標設置   

第三模塊  績效目標管理的要點

1、 制定目標的時間進度

     1.1  協調目標制定的時間安排

     1.2  檢查和考核目標管理的執行的時間進度

     1.3   案例：目標管理的時間進度

2、確保目標的執行過程

2.1  執行人自主管理并及時反饋

2.2、上級授權、分權、支持、溝通協調及例外管理

2.3、逐級控制、檢查及考核

2.4、“交辦事項”和“重點事項”的跟蹤檢查辦法

3、目標的修正時機

3.1、外界環境起了大變化

3.2、突發事件產生重大影響

3.3、企業內部起了在變化

3.4、出現了更好的構想及方法

4、評估目標執行成果的3種方法

4.1、按“目標完成程度”來評估

計算目標各項目的實際完成程度

4.2、按“困難度、努力度、完成程度”來評估

4.3、按“計劃階段、執行階段、完成階段”來評估

第四模塊  一分鐘目標管理

1、一分鐘目標管理的步驟

2、現場互動： 一分鐘目標管理的精髓與實操演練